اهم الاستراتيجيات هي
1. التسعير التنافسي ( اسعار المنافسين بالسوق).
2.التسعير التسعير النفسي ( انهاء السعر أي اقل بقليل من الرقم الدائري)
3. تسعير القيمة ( تحديد السعر بشكل اساسي ومن خلالها يولد الاسعار دون تأثير بشكل كبير على المبيعات) عرض المزيد

Eman Ashraf

أمور اخرى منذ 3 سنوات

بلاغ

1-استراتيجية التسعير حسب الطلب

تقوم على تسعير المنتج وفقًا لحالة طلبه في السوق، ففي حالة زيادة الطلب على المنتج يرتفع سعره، وبالعكس؛ فإذا كان الطلب أقل ينخفض سعر المنتج. 

التحدي في هذه الاستراتيجية هو وجود قدرة على تحليل حالة طلب المنتج في السوق وأيضًا تحليل استراتيجيات المنافسين في التعامل مع تغيرات حالة الطلب.

مثل المنتجات المدرسية أو الملابس الموسمية أو حتى شركات الطيران فيجب على الشركات استغلال مواسم الطلب الكبير على المنتج في رفع التسعير لتحقيق أقصى ربح في فترة الطلب.
2-استراتيجية التسعير القائم على المنافسة

عندما تستخدم استراتيجية تسعير قائمة على المنافسة، فأنت تحدد أسعارك بناءً على أسعار المنافسين، وتفرض سعر مماثل لأسعار المنافسين أو أقل. وهذه استراتيجية جيدة عند بدء بيع منتج ما؛ لكنها لا تكون أنسب استراتيجية لتنمية واستمرارية أرباحك.

استراتيجية اختراق السوق

وتعد هذه الاستراتيجية أحد صور استراتيجيات التسعير القائم على المنافسة لكنها خاصة بالمنتجات التي تطرح لأول مرة في السوق. وتعد أنسب طريقة للشركات الحديثة أو الشركات التي تطرح منتجات قديمة لفرض

5 0

هناك عدة طرق و استراتيجيات سأذكر معظمها مع الشرح :
1.التسعير التنافسي : تركز استراتيجية التسعير هذه على سعر السوق الحالي (أو السعر السائد) لمنتج أو خدمة الشركة, يمكنك تسعير منتجاتك أقل بقليل من منافسيك ، مثل منافسيك ، أو أعلى قليلاً من منافسيك.

2. تسعير التكلفة الإضافية: cost-plus لتطبيق هذه الطريقة ، أضف نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة إنتاج المنتج. على سبيل المثال ، لنفترض أنك بعت أحذية. تكلف الأحذية 20 دولارًا ، وتريد تحقيق ربح 20 دولارًا على كل عملية بيع. و بالتالي تحدد سعرًا قدره 40 دولارًا ، وهو ارتفاع بنسبة 100 ٪

3. التسعير الديناميكي أو التسعير المفاجئ هي استراتيجية تسعير مرنة حيث تتقلب الأسعار بناءً على طلب السوق والعملاء, تستخدمها الفنادق وشركات الطيران وأماكن الفعاليات.

4. التسعير Freemium :مزيج من الكلمتين «مجاني free» و «متميزpremium»، عندما تقدم الشركات إصدارًا أساسيًا basicمن منتجاتها على أمل أن يدفع المستخدمون في النهاية للترقية أو الوصول إلى المزيد من الميزات.

5. السعر المرتفع-المنخفض High-Low Pricing : عندما تبيع الشركة في البداية منتجًا بسعر مرتفع ولكنها تخفض هذا السعر بعدما يفقد المنتج الحداثة أو الأهمية.

6. التسعير بالساعة: يتم استخدام التسعير بالساعة بشكل شائع من قبل الاستشاريين والعاملين لحسابهم الخاص والمقاولين وغيرهم من الأشخاص أو العمال الذين يقدمون الخدمات للشركات. يتعلق التسعير بالساعة بشكل أساسي بمبادلة الوقت بالمال فمن خلال تقسيم أسعارك إلى أجزاء بالساعة ، يمكن للعملاء اتخاذ قرار العمل معك بناءً على نقطة سعر منخفضة بدلاً من إيجاد مساحة في ميزانيتهم مقابل التزام مكلف قائم على المشروع كاملا.

7. استراتيجية التسعير القائمة على المشاريع هي عكس التسعير بالساعة حيث يتقاضى العامل رسومًا ثابتة لكل مشروع بدلاً من التبادل المباشر للأموال مقابل الوقت.

8. التسعير الخالي من الدسم أو ما يعرف باستراتيجية الكشط هي عندما تفرض الشركات أعلى سعر ممكن لمنتج جديد ثم تخفض السعر بمرور الوقت بعدما يصبح المنتج أقل شعبية , عادةً ما يتم تسعير المنتجات التكنولوجية، مثل مشغلات أقراص DVD وأجهزة ألعاب الفيديو والهواتف الذكية، باستخدام هذه الاستراتيجية.

9. تسعير الاختراق على عكس كشط الأسعار، فإن استراتيجية تسعير إختراق السوق هي أن تدخل الشركات السوق بأسعار منخفضة للغاية، مما يصرف الانتباه (والإيرادات) عن المنافسين ذوي الأسعار المرتفعة. ومع ذلك، فإن تسعير الاختراق غير مستدام على المدى الطويل ويتم تطبيقه بشكل عام لفترة قصيرة من الوقت.

10. استراتيجية التسعير المتميز : تُعرف أيضًا باسم التسعير المرموق والفاخر، عندما تقوم الشركات بتسعير منتجاتها بأسعار عالية لتقديم صورة مفادها أن منتجاتها عالية القيمة أو فاخرة أو ممتازة. يركز هذا التسعير على القيمة المتصورة للمنتج بدلاً من القيمة الفعلية أو تكلفة الإنتاج.

11. استراتيجية التسعير القائمة على القيمة :عندما تقوم الشركات بتسعير منتجاتها أو خدماتها بناءً على ما يرغب العميل في دفعه. حتى لو كان بإمكانها فرض رسوم أكثر على المنتج، تقرر الشركة تحديد أسعارها بناءً على اهتمام العملاء وبياناتهم.

12. استراتيجية تسعير الحزمة: عندما تقدم خيار شراء منتجين أو خدمات تكميلية أو أكثر معًا وتبيعها بسعر واحد. يمكنك اختيار بيع منتجاتك أو خدماتك المجمعة فقط كجزء من حزمة، أو بيعها كمكونات للحزم والمنتجات الفردية.

13. استراتيجية التسعير النفسي يستهدف علم النفس البشري لزيادة المبيعات على سبيل المثال، وفقًا لـ «تأثير 9 أرقام»، على الرغم من أن المنتج الذي يكلف 99.99 دولارًا هو في الأساس 100 دولار، فقد يرى العملاء هذا على أنه صفقة جيدة لمجرد وضع رقم «9» في السعر. عرض المزيد

Nema Sabbah

كتابة, صناعة محتوي, ترجمة و لغات منذ 3 سنوات

بلاغ

يوجد كثير من استراتيجيات التسعير للشركات لفصل المنافسة هناك تسعير الاختراق، و التسعير
الاقتصادي، و التسعير النفسي وايضا تسعير الحزمة.
و التسعير التنافسي و التسعير المميز والتسعير ع اساس الوقت و تسعير القيمه

4 0

محمود رأفت رفاعي

مهندس مدني منذ 3 سنوات

بلاغ

التسعير هو فن جذب العميل فيعتمد التسعير علي مدي أهمية المنتج للعميل و هل تداول هذا المنتج في مصلحة و احتياجات العميل .

4 0

في البدايةطريقة تسعير المنتجات تقوم على مبدأ وضع سعر للمنتج على الفهم الجيد للعلاقة القائمة بين:المبلغ المادي الذي تم رصده في المشروع أو العمل التجاري مع مايتم إنفاقه على استراجيات التسويق المختلفة التي تقرر استخدامها،مثل أجور العاملين، أجور نقل ، ضرائب وغيرها
ولا ننسى القيمة المعنوية والمادية التي يقدمها المنتج للزبون (value)
وبالتأكيد أيضاً قيمة الجهد المبذول على إعداد المنتج أو قيمة العمل المعنوية أن كان المنتج من
إعداد شخص واحد فقط 100%
وقام به يدوياً ومن إبداعه.
لذلك افضل طريقه هي وضع كل ما ذكرته سابقا في الحسبان ومن ثم تسعير المنتجات بالشكل الصحيح والعادل.
ولا ننسى أن في بعض الأحيان يزيد السعر حسب طلب السوق عليه حتى في حال ثبات تكاليف التصنيع ويقل السعر في حال انخفاض الطلب وتحاول الشركات لخفض سعر لتنافس الشركات الأخرى. عرض المزيد

هناك عدة طرق او استراتيجيات يتبعها المنتج لتسعير السلع و الخدمات ومن هذه الاستراتيجيات:
التسعير حسب السعر او التكلفة.
التسعير حسب الطلب اي كلما ارتفع الطلب ارتفع السعر بشكل طردي والعكس عند انخفاض الطلب.
التسعير القائم على المنافسة بين العارضين في السوق.

التسعير على أساس القيمة.
استراتيجية اختراق السوق.
استراتيجية التسعير المرتفع.
استراتيجية التسعير المنخفض.
استراتيجية التسعير النفسي.
وتعتبر هذه الاستراتيجيات هي الأهم في مجال تسعير السلع والخدمات. عرض المزيد

حسب السوق ولا شي اخر

الأمر يحتسب بناء على ثلاث معطيات
1- خامات المنتج فإن كان يتم دفع في المنتج قيمة مالية قبل تحويلة الى سلعة يجب احتساب قيمة الخامات المستقبلية يعني لو متوقع الخامة سيزيد ثمنها عند اعادة شرائها فيجب تحديد قيمة الخامات المستقبلية كمن يشتري بعملة لكنه يتعامل بعمله مختلفة فعليه حساب فرق العملات عند اعادة شراءه للمنتج او الخدمة ثم يضيف بعد ذلك عليها ربح كافي يغطي مجهوده

2- ان كان المنتج لا يتطلب خامات او شراء لكنه قائم على المجهود الشخصي فيكون رؤية متوسط قيمة الخدمة عالميا ثم اما يزيد عليها 30% ان كان قدمها بجودة اعلى أو يخفض 30% ان كان يريد جذب مشترين على نفس الجودة لكن لا يزيد أكثر من ذلك حتى لا يكون الأمر جشع وينفر منه المشترين ولا يخفض أكثر من ذلك حتى لا يزعزع استقرار السوق الخاص بالخدمة فيضره هذا مستقبلاً

3-مراعاة السوق المحلي لو شخص يتعامل في سوق محلي قيمته الشرائية ضعيفة عليه ان يراعي الأمر حتى لو أسعار الخدمات عالميا أعلى يجب ان يخفض هو قيمة أرباحه لتتناسب مع السوق المحلي ويشتريها الناس او يعتمد على عمل عروض وخصومات دورية لتنشيط حركة الشراء

يراعي الثلاث أمور تلك ويضع سعر مناسب لسلعته عرض المزيد

السلام عليكم

يعتمد التسعير علي حالة السوق والطلب وعوامل اخري مثل سعر المواد الخام الداخله في صناعه المنتج والتكاليف الانتاجيه مع هامش ربح المنظمه.

لكن في بعض الاحيان يزيد السعر علي حسب طلب السوق عليه حتي في حالة ثبات تكاليف التصنيع ويقل السعر في حالة انخفاض الطلب وتحاول الشركات لخفض السعر لتنفاس الشركات الاخري عرض المزيد

حسب رأيي فقط: تسعيرة المنتج تكون حسب:
قيمته ( الجودة)
حسب اسعاره في السوق ( السعر في المتاجر الأخرى)
حسب حالته ( جديد، قديم، فيه عيب.. )

أفضل الطرق لـ تسعير المنتجات:
1.تسعير الاختراق:
هو تسعير المنتجات بسعر منخفض للغاية لجذب الناس، ومع مرور الوقت ترفع السعر.
تعتبر هذه الاستراتيجية أمراً رائعاً للترويج للمنتجات الجديدة التي يتعين عليك شراؤها على أساس الاشتراك أو العضوية، والفكرة الأساسية هي أن السعر المنخفض سوف يخترق السوق ويجعل العملاء يقومون بعملية شراء أولية، ثم يواصل العملاء الشراء.
2.التسعير الديناميكي:
هو استخدام الشركات أسعاراً مرنة ومتغيرة بناءً على متطلبات السوق الحالية، ومعظم شركات النقل والترفيه والسياحة تستخدم هذه الطريقة.
3.التسعير النفسي:
عند الحديث عن تسعير المنتجات، نجد أنّ العديد من الدراسات أثبتت أن التلاعب بالأسعار وفقاً للعامل النفسي يزيد من احتمالية قيام العملاء بالشراء. على سبيل المثال وضع سعر 5.99$ أفضل من سعر 6$، لأن العملاء يعتقدون أن البائع عمل على تخفيض السعر إلى أقصى حد، بالإضافة إلى أن العقل يقرأ الرقم 5 وليس 6 وهذا يجعل السعر يبدو أفضل.
4.التسعير القائم على القيمة:
التسعير القائم على القيمة هو إستراتيجية تسعير تركز على العميل حيث تعتمد الشركات أسعارها على القيمة المتصورة أو إلى أي مدى يعتقد العميل أن المنتج يستحق، ويشيع استخدامها من قبل المتاجر المتخصصة في فئات معيّنة أو منتج محدد.
5.التسعير المتعدد:
تعتمد هذه الاستراتيجية على تقديم مجموعة من المنتجات بسعر واحد، ونشاهد هذه الاستراتيجية كثيراً عند محلات الملابس والألعاب.
6.التسعير الخادع:
تعتمد هذه الاستراتيجية على بدء الأعمال بسعر أولي مرتفع ثم تخفض السعر بمرور الوقت لجذب عملاء ينظرون للتكلفة بحذر، ويشيع استخدامها من قبل الشركات القائمة على الاشتراكات والصناعات التقنية والمنتجات المتطورة. عرض المزيد

استباق عرض المنتج باقناع الناس انهم في حاجة مااااسة اليه ومن ثم زيادة العرض او الطلب هي من تساهم في تحديد سعر المنتجات..

التركيز على جودة المنتج وبعدها وضع سعر تنافسي بنسبة اقل

يعتبر السعر من الأمور الصعب تحديدها برقم ثابت، ولكن يمكن حساب سعر التكلفة مع زيادة ربح بسيط عليها بداية الأمر أمرً جيداً. وقد يكون البحث عن سعر تنافسي للخدمة أو المنتج جيداً أيضاً فالرقم المرتفع يعطي انطباعا للزبون بأن المنتج عالي الجودة واحترافي، ولكن المنافسة العالية في بعض المجالات تتطلب من مقدمي الخدمات التنازل عن رفع قيمة السعر لكسب فرصة وجذب مشترين أكثر. عرض المزيد

يكمن اختيار السعر المناسب في الإجابة على سؤال: كيف اختار سعرًا ليس مرتفعًا للدرجة التي تؤدي إلى خسارة مبيعات قيمة، وليس منخفضًا بالدرجة التي تؤدي إلى خسارة أرباح قيمة؟

نإعداد قائمة التكاليف الإنتاجية

السعر المناسب مقابل القيمه المناسبه

الاستراتيجيات اللى مشهوره حاليا والعالم شغال بها وهى
١ حسب التكلفه
٢ حسب الطلب
٣ القائم على المنافسه
٤ استراتيجيه اختراق السوق
٥ المرتفع
٦ المنخفض
٧ على أساس القيمه
٨ النفسى عرض المزيد

التسعير على حسب خامة ونوع الطلب

1-استراتيجية التسعير حسب الطلب

تقوم على تسعير المنتج وفقًا لحالة طلبه في السوق، ففي حالة زيادة الطلب على المنتج يرتفع سعره، وبالعكس؛ فإذا كان الطلب أقل ينخفض سعر المنتج.

التحدي في هذه الاستراتيجية هو وجود قدرة على تحليل حالة طلب المنتج في السوق وأيضًا تحليل استراتيجيات المنافسين في التعامل مع تغيرات حالة الطلب.

مثل المنتجات المدرسية أو الملابس الموسمية أو حتى شركات الطيران فيجب على الشركات استغلال مواسم الطلب الكبير على المنتج في رفع التسعير لتحقيق أقصى ربح في فترة الطلب.
2-استراتيجية التسعير القائم على المنافسة

عندما تستخدم استراتيجية تسعير قائمة على المنافسة، فأنت تحدد أسعارك بناءً على أسعار المنافسين، وتفرض سعر مماثل لأسعار المنافسين أو أقل. وهذه استراتيجية جيدة عند بدء بيع منتج ما؛ لكنها لا تكون أنسب استراتيجية لتنمية واستمرارية أرباحك.

استراتيجية اختراق السوق

وتعد هذه الاستراتيجية أحد صور استراتيجيات التسعير القائم على المنافسة لكنها خاصة بالمنتجات التي تطرح لأول مرة في السوق. وتعد أنسب طريقة للشركات الحديثة أو الشركات التي تطرح منتجات قديمة لفرض

التسعير حسب الطلب والتنافسى واختراق او كشط السوق والتسعير حسب اهمية المنتج للمستهلك عرض المزيد

التسعير التنافسي وتسعير القيمة

السلام عليكم.
اولا :نحدد هدف المشروع هل نريد زيادة الأرباح ام زيادة المبيعات للتعريف بالمنتوج أكثر.
ثانيا: نحسب التكاليف اي تكلفة إنشاء المنتج و تكلفة التعب على إنشاء المنتج, و التعب نحدد قيمته حسب جودة المنتج فإذا كنت مبتدئ تكون تكلفة تعبك منخفظة عكس اذا كنت محترف.
ثالثا: نحدد القيمة المقدمة وهي التي تستهدف بها المستهلك وتتميز بها بين المنافسين.
رابعا: نراقب ونحلل أسعار المنافسين في نفس المنتج أي نعرف الحد الأدنى و الأعلى لأسعارهم ثم يمكن رفع سعر منتوجك إذا تفوق على منتج الخصوم في القيمة أو الجودة.
و أخيرا ننجز دراسة شاملة لما سبق و منها نقرر ونضع السعر النهائي للمنتج.
وهذه هي الإستراتيجيات التي اتبعتها كثيرا في بيع المنتوجات التي أصنعها.
بوركتم. عرض المزيد

التسعير حسب جودة المنتج وتكلفته على البائع وايضا التسعير حسب اعمار الفئات التي تقوم بشراء المنتج وحسب الاوضاع المعيشية في المنطقة الذي يباع فيها هذا المنتج وسعر قريب من اسعار المنافسين

تعد عملية تسعير المنتج من اهم اسباب زيادة الربح لذلك يجب تحديد استراتجية تسعير المنتج
لدينا عدة طرق للتسعير
١ اختراق السوق في البداية نقوم بتنزيل السلع بسعر اقل من المنافسين في السوق وهكذا يزيد الطلب ومن ثم نرفع سعرها تدريجيا مما يناسب السوق ولكنها لا تنفع مع الشركة الصغيرة او التي في بدايتها ولا تملك رأس مال كبير
٢التسعير حسب التكلفة تحسب تكلفة المنتج ومن ثم نضيف الربح
٣التسعير المنخفض نقوم بتسعير منتجاتنا بسلع اقل من السوق وبذلك تزيد كمية البيع لو ان الربح منخفض لكن من زيادة البيع نعوض
٤التسعير المرتفع وهذه تكون عند طرح منتج جديد ليس له شبيه في السوق بمعنى في بدايته فسعره المرتفع بنظر المستهلكين يدل على جودته
٥التسعير النفسي وتقوم على التأثير في نفسية المستهلك فنخفض السعر بنسبة لا تذكر ولكن الكثير يتجهون لمثل هذه العروض
٦ تسعير عدة منتجات بسعر يكون اقل مما لو ام بيع كل منتج على حدى وبهذه التسعير نعتمد على ضم منجات قليلة الطلب مع منتجات الطلب عليها كبير
.... عرض المزيد

حسب العرض والطلب

هنالك الالف من من يضعون المنتجات ويقومون بدراسة السوق لها الا ان الواقع مخالف تماما.
وكلامي هذا مبني على استتراتيجات مجربة تسويقية:
- قبل وضع اي منتج لابد من التأكد من الجودة العالية بمعنى ان جودة المنتجات هي التي تبني جسر الثقة بين الزبون و صاحب المنتج اي منتج كان.
- التأكد من ارفاق وصف دقيق يحتوي على جميع تفاصيل المنتج، من اجل الحصول على خمس نجوم مكافئة لمنتجك ، وهذا هو العصب الاساسي للنجاح مبيعات المنتجات. ( صور مميزة ، فيديو اعلاني مثير).
- اختيار المنتجات التي عليها اقبال كبير مع قلة منافسيك في السوق ايا كان المجال الذي انت فيه، وانا في حالتي متخصص في المايكرو نيش مما يسمح لي بعدد مبيعات اكبر مقابل منافسة قليلة وضمن خطة تسويقة صحيحة.
- اختيار السعر المناسب لمنتجك مما يوفر لك زبائن من عدة اماكن مختلفة ( دراسة متوسط دخل الفرد او المنتج في المناطق المستهدفة).
- التواصل مع الزبون بشكل مباشر وضمن خطة تضمن حصول الزبون على اكثر قدر من التحديثات بالنسبة لمنتجه، مع الاجابة على جميع الاستفسارات الواردة منهم وبقدر عالي من السرعة.
- عمر العلامة التجارية او نوع الماكيرو نيش الذي تود بيعة، هل هو جديد ام لا، وبحكم العادة والتجربة كل منتج جديد يوضع لاول مرة، ان كان السعر مناسب سوف يشجع اي زبون لتجربته بداعي الفضول وفي حال تحقق العناصر اعلاه سوف يقوم هذا الزبون بعملية الترويج الثانية تير 2.
واعتذر للاختصار كون الموضوع عام وشامل وانا خصصته في مجال تخصصي المايكرونيش.
احترامي لجميع التعليقات المذكورة.
دمتم عرض المزيد

الخبرات التي وضعت من اجل تكوينها و التقنيات التي استخدمت في انشائها و الدقة المتناهية في التركيز على تفاصيلها لتكون مكتملة الاركان للعملاء .

التسعير على أساس التكلفة التسعير على أساس التكلفة هي أسهل استراتيجية تسعير من الممكن تطبيقها. ...
زيادة متوسط سعر الصفقة نادرًا ما ينجو أحد المستهلكين من هذه الاستراتيجية. ...
تخفيض السعر بمرور الوقت ...
اختراق السوق ...
Freemium فريميوم ...
أعلى من أسعار المنافسين ...
التفرقة السعرية ...
التسعير على أساس القيمة عرض المزيد

✓كيفية تسعير المنتجات والخطوات الواجب اتخاذها قبل التسعير عبر. التسعير واحدة من أهم الخطوات في مجال التجارة والاستثمار، حيث أن التسعير هو ما يخرج للمستهَلْك خلال خطوات بيع المنتج وهو وسيلة التفاوض التي تنتهي باتمام الصفقة، وبالتالي فإن التسعير مهم جدا لأى تاجر ومستثمر من أجل تسويق بضاعته. ✓ما هي تسعير المنتجات تسعير المنتجات هى الخطوات التي يقوم بها التاجر من أجل وضع السعر المناسب على منتجاته قبل عرضها للسوق و الى العملاء. وهي أمور تحتاج الى متخصصين في السوق وتعتبر عملية معقدة بالنسبة للمبتدئين حيث أن التسعير يحتاج الى خبرات عديدة. حيث أنه يقوم على العديد من العوامل المختلفة للسوق والعوامل الاقتصادية والشركات المنافسة وغيرها من العوامل التي بناءا عليها يتم وضع التسعير. ✓كيفية تسعير المنتجات يوجد العديد من العوامل من أجل تسعير المنتجات ومن بين تلك العوامل، تسعير المنتجات حسب التكلفة، وهى الطريقة التي تنتشر بشكل كبير في السوق وتكون بناءا على مقدار تكلفة المنتج وما تم صرفه عليه من شحن وتخزين ثم اضافة هامش الربح من جانب الشركة بما يناسب قدرات المنتج وبما يناسب طبيعة السوق، وهى طريقة سهَلْة ومرنة ودقيقة. وهناك التسعير حسب سعر السوق، وهي من خلال التعرف على أسعار المنتجات في السوق وانتشارها وجودتها وبناءا على ذلك يتم تحديد المنتج الخاص بالشركة وفقا لتلك المنتجات، ولكنه ليس منتشر بسبب أنه يؤدي الى محدودية الربح. ويوجد أيضا التسعير لاختراق السوق وهو أحد أساليب التسعير ويلجأ إليه العديد من الشركات الجديدة، من أجل صناعة اسم لها، حيث تحرض على وضع أسعار مخفضة مع الحفاظ على جودة المنتج، ثم يتم اختراق السوق من خلال تلك البضائع بتلك الأسعار مما يؤدى الى زيادة الربح. ويوجد التسعير لكشط السوق من خلال الاهتمام بجودة المنتج وتفوقه على المتواجد في السوق ثم عرضه بأسعار جيدة وبالتالى يستغل جودة المنتج في تحقيق المبيعات والربح. وهناك تسعير المنتجات حسب القيمة الذى يركز على مصلحة العميل ويسعى الى تلبية احتياجاته ووضع السعر بناءا على رغبة العميل رأيه في السعر. ويوجد أيضا امكانية تسعير المنتجات حسب العرض والطلب وهذا يخضع الى السوق، ففي حالة قلو المنتجات ارتفع سعره، وفي حالة ازدياد المنتج وانتشاره في السوق ازداد سعر المنتج. وهناك النفسي الذي يعتمد على العامل النفسى للعميل وجذبه من خلال تخفيض أسعار المنتج قليلا لمنح العميل الثقة، وأيضا التسعير المرتفع وهو أسلوب الشركات الكبيرة المعروفة من خلال وضع أسعار عالية لمنتجاتها التي تضمن انتشارها سريعا. وهناك التسعير المنخفض وهم من يقومون بإنتاج البضائع بكميات كبيرة وبالتالى تحقيق أرباح جيدة من وراء طرح تلك الكميات ✓ماهي الخطوات الواجب اتخاذها قبل التسعير قبل أن تبدأ في خطوات التسعير أو تحدد الوسيلة المناسبة من أجل تسعير منتجات يجب القيام بالعديد من الخطوات الهامة داخل السوق. حيث يجب أن تقوم بعمل دراسة مناسبة للسوق للتعرف عليه وعلى طبيعته وأيضا التعرف على المنتجات المنافسة لك وأسعارها جيدا. كما يجب التعرف على احتياجات السوق والسعي إلى توفير المنتجات التي يحتاجها بمختلف الأشكال، والتعرف على طبيعة الأسعار في السوق وتحديد السعر المناسب للمنتج. بجانب عمل دراسة بالنسبة للفئة المستهدفة والتي ترغب في المنتجات الخاصة بك، وأيضا امكانية تصنيع المنتج بالجودة التي يحتاجها العميل في السوق ✓المصادر: موقع فكرة، موقع تجارتنا، منصة سلة، مدونة خمسات عرض المزيد

ببساطة شديدة

(تكلفة الانتاج + تكلفة الشحن + الأرباح) = سعر المنتج

ومع ذلك، يجب الأخذ في الأعتبار أن سعر المنتج يتوافق مع متوسط أسعار المنتجات المشابهة.

مثلاً لو كان سعر منتج (10$) بينما هناك منتجات مشابهة تباع على الإنترنت بسعر (5$) فهذا معناه أن هناك مشكلة في التسعير، إما لأن تكلفة الانتاج عالية أو هامش الربح عالي، وبالتالي يجب في هذه الحالة تقليل التكاليف أو هامش الربح.

وهذا هو السؤال الصعب في التسعير والمنتجات عموماً، وهو أي الأسعار تعد مناسبة، خصوصا ان هناك أرباح تشغيلية (وهي التي تستخدم لإعادة اللإنتاج) وأرباح المشروع.

بعض الأحيان وخصوصا في المشاريع الصغيرة، يتم حساب الأرباح التشغيلية فقط، ولا يكون هناك أي أرباح من المشروع (فائض) لفترة معينة إلى أن يقف المشروع ويبدأ في العمل.

لهذا السبب: هناك النموذج التجريبي للمنتج، وهو أن يتم تأمين رأس مال لإنتاج منتج واختبار السوق اولاً، قبل البدء بعملية الاستثمار في مشروعك أو الحصول على التمويل.

اتمنى ان افوز عرض المزيد

يمكن أن يساعدك وجود إستراتيجية تسعير قوية في تلبية توقعات العملاء بشكل أفضل من خلال وضع سبب وراء أسعارك المرتفعة أو المنخفضة. ستخلق استراتيجيتك عملية قابلة للتكرار تشجعك على التفكير في كيفية تفاعل جمهورك المستهدف – وربما حتى منافسيك – مع قرارات التسعير الخاصة بك. أثناء تحسين تكتيكاتك ، ستتمكن من تحويل حتى أكثر المتسوقين حساسية للسعر.
إلى جانب استراتيجية التسويق الرائعة ، قد تساعدك استراتيجية التسعير الخاصة بك على تحويل القيمة المتصورة لمنتجاتك أو خدماتك على المدى الطويل. عرض المزيد

البيع باستراتيجية المجموعات مثلا
الثلاث قطع بسعر كذا
او اشتري قطعتين واحصل على الثالثة مجانا طبعا حسب طبيعة المنتج بهذه الحالة انت فعليا لم تخصم من السعر او يمكن أن تكون خفضت شيئ بسيط من السعر. عرض المزيد

قيمة المنتج بعد كل التكاليف+ المبلغ المفروض شهريا ل تحقيق هدف المشروع خلال ١٨ شهر. هذا في الأسواق اللاتنافسية. في الأسواق التنافسية، استخدام بينات من شركات جمع البيانات لعمل دراسات و تحليلات ل سلوك المشتري خلال فترة زمنية محددة. بعد تحليل البيانات، سوف يلاحظ أنماط معينة للبيع والشراء في هذا السوق. العوامل التي تؤثر على سلوكيات المستهلك. تنقسم إلى عوامل خارجيه و داخليه. بعض العوامل الخارجيه مثل المناخ، الموسم، الموضه، والطلب. و بعض العوامل الداخلية مثل الاستقرار المالي للسوق و الاستقرار السياسي للحكومة و عادات المستهلكين في هذا السوق. معرفة العوامل المؤثرة يعطي المشروع القدرة على استغلالها و ذلك اولا ينفع المشروع على المدى القصير و ثانيا و توفير بيانات أكثر للتحليل مستقبلا و ذلك ينفع المشروع على المدى الطويل. استراتيجيات التسعير لها علاقة محورية و مباشرة نجاح أو فشل المشروع و استراتيجيات التسعير في بعض الاسواق، اهم من طلب المستهلك بذاته. لذلك التخمين و التوقعات لايجب أن تكون عشوائية أو عاطفية أو حدسية. بل لابد أن تكون واقعيه و منطقية و مدروسة بناءً على بيانات ملموسة. والباقي على الرزاق الكريم. [email protected] عرض المزيد

استراتيجية التسعير حسب التكلفة
استراتيجية التسعير حسب الطلب
استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير النفسي عرض المزيد

استراتيجيه التسعير حسب التكلفه،استراتيجية التسعير حسب الطلب، استراتيجية التسعيرالقائم علي المنافسه، واستراتيجيه اختراق السوق، استراتيجية التسعير المنخفض واستراتيجيه التسعير المرتفع، استراتيجية التسعير علي اساس القيمه استراتيجيه التسعير النفسي. عرض المزيد

نوع المنتج وطبيعة السوق المنافسة لهذا المنتج
أسعار المنافسين في المنطقة المعنية
شريحة العملاء المستهدفة والسلوك الشرائي لهذه الشريحة
التكاليف الثابتة والمتغيرة

المكسب القليل في بيع المنتج يؤدي الي البيع كثير و المكسب سوف يكون اكثر يعني مثلا منتج عليا بي واحد ابيعو بي واحد و روبع تبيع كتير هتكسب اكتر

فئه السوق و العميل المعروض له السلعه

البساطه في التعامل
الاستماع التام للعميل حتى يمكنني انشاء عمل متقن كما يريد
الاتفاق ع تسعير محدد للخدمه بجوده عاليه وتسعير محدد لخدمه اقل وعرض الفكرتين ع العميل حتي يسهل عليه اختيار ما يناسبه عرض المزيد

اهم الاستراتيجيات هي
1. التسعير التنافسي ( اسعار المنافسين بالسوق).
2.التسعير التسعير النفسي ( انهاء السعر أي اقل بقليل من الرقم الدائري)
3. تسعير القيمة ( تحديد السعر بشكل اساسي ومن خلالها يولد الاسعار دون تأثير بشكل كبير على المبيعات) عرض المزيد

اتسعير الاقل تداول مثل عروض عل المنتجات مثل، هديا عل المنتج وذالك يجلب انظار الجميع

افضل استراتيجيات التسعير هيا :
1) معرفة جودة الخدمة او المنتج التي لديك.
2)معرفة جميع المصادر او معظمها التي تقدم نفس الخدمة او المنتج.
3)تحليل المنافسين ومعرفة نقاط القوة والضعف والعمل عليها لتقديم المنتج او الخدمة بشكل يميزها عن باقي السوق .
4) هيا الخطوة الاخيرة لوضع السعر وهيا
السعر الكبير يجب ان يقابل القيمة الكبيرة اذا كونت تود ان تكون من كبار المجال .
السعر القليل سيكون بالتاكيد لدية قيمة قليلة او لا قيمة له . عرض المزيد

اهميه مهم بل نسبع للبايع
ومهم للمشتري

أهم إستراتيجيات تسعير المنتجات هي تحديد التكاليف الخاصة بالمنتج فهذه هي أول وأهم خطوه ف
التسعير ثم يأتي بعد ذلك مقدار الطلب على المنتج فإن الطلب يؤثر على التسعير فإذا زاد الطلب ارتفع السعر
والعكس بالعكس وهذا بالطبع مع الأخذ في الاعتبار اسعار الشركات المنافسه ثم العمل على كيفية اختراق
السوق وكيفية رفع السعر ثم تخفيضه اذا لزم المر واخيرا قيمة الشئ المباع واثره النفسي على المشتري عرض المزيد

اهم شي للتسعير هو تناسق الثمن مع المنتوج و امكانيات الشاري لكي يحدث التفهم من طرفين

*استراتيجية التسعير وفق المستهلك
*التسعير المبني على الخصم والعروض
*استراتيجية التسعير الممتاز (الغالي تمنه فيه)
*التسعير على أساس التكلفة
*التسعير المستند إلى السوق
*استراتيجية التسعير النفسي
*تسعير الحزمةتسعير قبل وبعد
*استراتيجية التسعير المقارن 
*التسعير المستند إلى المنافسين
* تسعير أقل من التكلفة «زعيم الخسارة»
*استراتيجية التسعير الديناميكي
*تسعير الاختراق عرض المزيد

افضل سعر مقابل للقيمه بالاضافه الى التنافسيه و المكسب الصغير يقابل له البيع الكثير مما ينتج عنه مكسب كبير

التسعير بموتسطات سعر الأسواق

السلام عليكم
تسعير الخدمة يعتمد على ذكاء و حنكة البائع كيف ؟
1/ الجودة: جودت عملك من الأسباب الرئيسية لتسعير عملك
2/ الخروج من المنافسة الشرسة : أي وضع سعر معقول ليس زهيد و ليس كثير
3/ مراجعة السوق (العرض و الطلب )
4/ مراعات ميزانية العميل
5/ شخصيك (إن كانت شخصيتك قوية يمكن بيع خدمتك حتى ب 200 دولار)
و شكرا . عرض المزيد

التسعير حسب التكلفة
التعير حسب الطلب
التسعير الذي يقوم على المنافسة
التسعير النفسي
التسعير المنخفض
التسعير على اساس القيمة
التسعير المرتفع

التسعير حسب التكلفة
التسعير حسب اسعار السوق
التسعير حسب العرض والطلب

1-التسعير حسب المنتج ونوعيته
2-التسعير حسب الاسعار السوقيه
ومنافستهم بلخصومات والعروض

التسعير على أساس القيمة

استراتيجيات التسعير هي طرق تستخدم لتحديد أفضل سعر للمنتج أو الخدمة، وهو السعر الذي يعظم الأرباح إلى أكبر مدى ممكن مع مراعاة الطلب والسوقالجمهور المستهدف، ومكانة الشركة، وسمات المنتجالطلب على السلعة، وأسعار المنافسين، والاتجاهات العامة للسوق والاقتصاد. عرض المزيد

بغض النظر عن ما تبيعه ، يمكن أن يؤدي السعر الذي تحدده لمنتجك أو خدمتك إلى تحقيق الأهداف المالية لشركتك أو كسرها. بالطبع ، السعر المناسب لن يأتي إليك بين عشية وضحاها. تعد استراتيجية التسعير الشاملة أمرًا ضروريًا عندما تريد أن يشتري عملاؤك منك ، دون التضحية بهامش ربح عرض المزيد

بمزاجي

الاطلاع علي اسعار المنافسين اولا ومن ثم تحديد هامش الربح والعمل بمبدأ اكسب قليلا وبعد كثيرا

الاطلاع علي اسعار المنافسين اولا ومن ثم تحديد هامش الربح والعمل بمبدأ اكسب قليلا وبعد كثيرا وكلما كانت السلعه جديده كلما زاد هامش الربح

تسعير المنتج هوا من أهم المراحل التجارية حيث لا يتم بطريقة عشوائية و يجب ان يكون بطريقة علمية صحيحة .
ومنها
1- قياس ومعرفة جودة الخدمة( فلا يمكن وضع مبلغ مرتفع على جودة قليلة) .
2- تحديد الوقت الذي تستهلكه لإتمام الخدمة.
3- تسعير السوق لمعرفة اسعار المنافسين .
4- حساب هامش الربح التي ترغب به بعد طرح منه التكلفة المنفوقة على المنتج . عرض المزيد

هناك الكثير من الاستراتيجيات
1 - استراتيجية التسعير القائم على التكلفة الزائدة:
التسعير الزائد التكلفة هو النوع الأساسي من التسعير ويُمثِّل ببساطة تحديد تكلفة المنتج على مستوى ما، فوق تكلفة إنتاج وتوزيع هذا المنتج، لذلك على سبيل المثال قد يُقرِّر صائغ المجوهرات تسعير المنتجات بنسبة (100%) بناءً على التكاليف التي تدخل في إنشاء المنتج.

2 - استراتيجية التسعير القائم على المُنافسة:
التسعير القائم على المنافسة هو التسعير الذي تم تحديده خصيصاً للتعامل مع أسعار منتجات المُنافسين والاستجابة لها، حيثُ أنّهُ قد تُقرِّر الشركات أو المنظمات السعر إمّا أعلى أو أقل أو عند نفس مستويات المنافسة تقريباً، لكن قراراتها تستند إلى تقييم ما يفعله المنافسون وكيف يريدون وضع مزيج منتجاتهم.

3 - استراتيجية التسعير القائم على القراءة السريعة:
إنّ استراتيجية التسعير القائم على القراءة السريعة (Skimming) هي استراتيجية التسعير التي تُستخدم في الغالب من قبل الداخلين الجُدد إلى السوق أو من قبل الشركات أو المنظمات التي طَورّت منتجات جديدة ليس لديها منافسة تُذكر، حيثُ تُحدِّد استراتيجية التسعير القائم على القراءة السريعة (Skimming) التسعير عند نقطة سعر عالية للاستفادة من المبيعات التي ستحدث قبل دخول المنافسين إلى السوق وهو ما سيفعلونه في النهاية.

4 - استراتيجية تسعير الاختراق:
تسعير الاختراق هو استراتيجية تسعير مزيج المنتجات المُصمَّمة لاكتساب حصة في السوق من خلال تقديم منتج أو خدمة جديدة بسعر مُنخفض لتشجيع المستهلكين على تجربة المنتج، قد تقوم الشركات التي تستخدم تسعير الاختراق بتسعير منتجاتها بأقل من التكلفة لزيادة الوعي والاستحواذ على حصّة كبيرة من السوق. عرض المزيد

دراسة السوق

هناك عدة طرق او استراتيجيات يتبعها المنتج لتسعير السلع و الخدمات ومن هذه الاستراتيجيات:
التسعير حسب السعر او التكلفة.
التسعير حسب الطلب اي كلما ارتفع الطلب ارتفع السعر بشكل طردي والعكس عند انخفاض الطلب.
التسعير القائم على المنافسة بين العارضين في السوق.

التسعير على أساس القيمة.
استراتيجية اختراق السوق.
استراتيجية التسعير المرتفع.
استراتيجية التسعير المنخفض.
استراتيجية التسعير النفسي.
وتعتبر هذه الاستراتيجيات هي الأهم في مجال تسعير السلع والخدمات. عرض المزيد

من أهم أهداف التسعير في كل شركة أو منشأة تعظيم أرباحها، واتباع طريقة تسعير المنتج الأكثر ربحًا هو السبيل لتحقيق هذا الهدف لزيادة المبيعات والأرباح والإيرادات، فيجب تحديد تسعير المنتجات بشكل يناسب نوع المنتجات وجودتها ليتم جذب المستهلك لشرائها وبالتالي تزيد المبيعات عرض المزيد

يتم تسعير المنتجات حسب التكلفه وحسب الطلب عليها في السوق واهم شي ع حسب دراسة السوق والشركات او المؤسسات المنافسه والمصنعه لنفس المنتجات

يمكنك تسعير المنتج حسب جودته و حسب مكانته في السوق

هناك مموعة عوامل تتحكم في تسعير المنتجات
1 - تكلفة المنتج حتى إيصاله للعميل.
2- تخفيض تكلفة المنتج بمرور الوقت
3- تسعير الكميات كلما زادت الكمية إستطاع البائع عمل خصم للمشتريز
4 - العروض كشراء شخص مجموعة منتجات متنوعة في طلب واحد يشجع البائع عمل خصم للمشتري.
5- التسعير بناء على العرض والطلب.
6- زيادة متوسط سعر الصفقة.
7- تقديم إضافات مجانية.
8- رغبة البائع اختراق السوق تشجعه على تخفيض السعر.
9- أسعار المنافسين تشجع البائع عمل خصم للمشتري.
10- التفرقة السعرية
11- التسعير على أساس القيمة التي يحصل عليها المشتري.
12- التسعير النفسي الذي يؤثر على المشتريي كسحر الأرقام. عرض المزيد

استراتيجية التسعير هي طريقة التسعير التي تستخدمها الشركة لتحديد ثمن بيع سلعها أو خدماتها. إنها واحدة من أكثر روافع الإيرادات التي يتم تجاهلها وتقليل قيمتها في الأعمال التجارية. يتطلب اختيار استراتيجية التسعير الصحيحة فهمًا عميقًا لمنتجك وسوقك وعملائك. ونذكر بعض من الإستراتجيات:
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة... عرض المزيد

استراتيجية التسعير حسب التكلفة
استراتيجية التسعير حسب الطلب
استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير النفسي عرض المزيد

اولا يعتمد على الجودة مقارنة بالمنافسين ويعتمد بالنسبة للمنتجات الواقعية اولا تكاليف المنتج من سعره وسعر التوصيل والاعلانات الممولة التي قمت بها لاجل تسعير المنتج الخاص بك.

1) الجودة
2) المجهود
3)المنافسة

سياسة التفاوض مع مشتري أو باع تختلف اولا بحسب موقعي كبائع أو مشتري ثانية بحسب نوع السلعه ووضعها في السوق من حيث قابلية الطلب عليها ثالثا اذا كنت أنا البائع أخذ بالاعتبار حاجة المشتري للسلعه وإمكانية وصوله لنفس السلعه من مصادر أخرى ..وبالاعتماد على معرفة كل النقاط السابقه ابدأ التفاوض بكل ثقة عرض المزيد

- تقديم سعر يساوي الوصف المعلن على الأكثر.
- تخفيض مناسب للسعر عند طلب المشتري كميات كبيرة.

دراسة التكاليف.
دراسة المنافسين.
تحديد سعر منافس بناء على البندين السابقين.

التسعير المناسب للقطعه او المنتج وعمل حساب التلكلفة وإظافة ربح بصيط حتى ان السعر يكون منافس لسعر السوق
لانه كل ما نقصنا من الارباح على القطعه او المنتج كل ما زادة نسبة البيع وهكذا كل ما بعنا اكثر كل ما زادة الأرباح وهكذا يتم التسعير عرض المزيد

استراتيجية التسعير حسب الطلب

تقوم على تسعير المنتج وفقًا لحالة طلبه في السوق، ففي حالة زيادة الطلب على المنتج يرتفع سعره، وبالعكس؛ فإذا كان الطلب أقل ينخفض سعر المنتج.

التحدي في هذه الاستراتيجية هو وجود قدرة على تحليل حالة طلب المنتج في السوق وأيضًا تحليل استراتيجيات المنافسين في التعامل مع تغيرات حالة الطلب.

مثل المنتجات المدرسية أو الملابس الموسمية أو حتى شركات الطيران فيجب على الشركات استغلال مواسم الطلب الكبير على المنتج في رفع التسعير لتحقيق أقصى ربح في فترة الطلب.
2-استراتيجية التسعير القائم على المنافسة

عندما تستخدم استراتيجية تسعير قائمة على المنافسة، فأنت تحدد أسعارك بناءً على أسعار المنافسين، وتفرض سعر مماثل لأسعار المنافسين أو أقل. وهذه استراتيجية جيدة عند بدء بيع منتج ما؛ لكنها لا تكون أنسب استراتيجية لتنمية واستمرارية أرباحك.

استراتيجية اختراق السوق عرض المزيد

يتوجه اهتمام أصحاب المشاريع التجارية والمتاجر الإلكترونية عند وضع خطة تسويقية إلى استراتيجية تسعير المنتجات التي تعتبر من أحد الأمور الأساسية في عملية وضع وتحديد الاستراتيجية المتعمدة في تسويق منتجاتها، فهي تعمل على تحقيق أكبر قدر من الأرباح عند بيع المنتجات والسلع، إضافة لكونها الأساس في نجاح المشاريع الناشئة أو فشلها، فهي تؤثر على نظرة العملاء للمنتجات وعلى اتخاذ قرار الشراء، وتقوم سياسة التسعير على عدة عوامل تشمل تكاليف الإنتاج والتوزيع، تحديد الأسواق، الجمهور المستهدف، إضافة إلى العروض التي يقدمها المنافسون، لذا تتنوع استراتيجيات تسعير المنتجات والخدمات التي يعتمدها أصحاب الأنشطة التجارية والمتاجر الإلكترونية للوصول إلى هدفها في تنمية المبيعات ما يعود عليهم بالأرباح العالية عرض المزيد

الاستراتيجيات هي
1. التسعير التنافسي ( اسعار المنافسين بالسوق).
2.التسعير التسعير النفسي ( انهاء السعر أي اقل بقليل من الرقم الدائري)
3. تسعير القيمة ( تحديد السعر بشكل اساسي

تسعير المنتج هو الخطوات المتبعة أو استراتيجية تحديد قيمة المنتج أو الخدمة المقدمة التي يدفعها العميل عند طلبه للمنتج أو الخدمة.
تكمن أهمية اختيار استراتيجية لتسعير المنتجات ووضع أسعار مناسبة للعملاء في أن السعر هو أهم عامل يفكر به العميل عند اختيار منتج أو تفضيله لمنتج عن آخر، ولوضع استراتيجية تسعير مناسبة عليك فهم عملك وتكاليف تشغيله وطبيعة السوق الخاص به بشكل عميق.

ولتفهم طبيعة عملك كما ينبغي عليك جمع البيانات الكافية عن:

نوع المنتج وطبيعة سوق منافسة هذا المنتج
أسعار المنافسين
شريحة العملاء المستهدفة والسلوك الشرائي لهذه الشريحة
التكاليف الثابتة والمتغيرة عرض المزيد

اهم الاستراتيجيات هي
1. التسعير التنافسي ( اسعار المنافسين بالسوق).
2.التسعير التسعير النفسي ( انهاء السعر أي اقل بقليل من الرقم الدائري)
3. تسعير القيمة ( تحديد السعر بشكل اساسي ومن خلالها يولد الاسعار دون تأثير بشكل كبير على المبيعات) عرض المزيد

هناك عدة طرق او استراتيجيات يتبعها المنتج لتسعير السلع و الخدمات ومن هذه الاستراتيجيات:
التسعير حسب السعر او التكلفة.
التسعير حسب الطلب اي كلما ارتفع الطلب ارتفع السعر بشكل طردي والعكس عند انخفاض الطلب.
التسعير القائم على المنافسة بين العارضين في السوق.

التسعير على أساس القيمة.
استراتيجية اختراق السوق.
استراتيجية التسعير المرتفع.
استراتيجية التسعير المنخفض.
استراتيجية التسعير النفسي.
وتعتبر هذه الاستراتيجيات هي الأهم في مجال تسعير السلع والخدمات سنتعرف الآن على مجموعة من أبرز استراتيجيات التسعير. للتنويه ليس ضروريًا أن تستخدم استراتيجية واحدة بمفردها، بل يمكن المزج بين أكثر من استراتيجية لتحديد أسعار منتجاتك. عرض المزيد

--- سببين رئيسي وفرعي
1- الرئيسي: حسب السوق والبيع والطلب
2- الفرعي: حسب :
- ندرة المنتج
- موعد افتتاح المتجر: حيث الجدد يبنون قاعدة عملاء حتي لو ضحوا بالربح كاملا
- العملاء المستهدفون عرض المزيد

اري ان أهم استراتيجيات التسعير هي :

1. استراتيجية التسعير على أساس القيمة
باستخدام التسعير القائم على القيمة ، يمكنك تحديد أسعارك وفقًا لما يعتقده المستهلكون أن منتجك يستحق.

2. استراتيجية الأسعار التنافسية
عندما تستخدم استراتيجية تسعير تنافسية ، فأنت تحدد أسعارك بناءً على ما تفرضه المنافسة. يمكن أن تكون هذه إستراتيجية جيدة في الظروف المناسبة ، مثل بدء نشاط تجاري للتو ، لكنها لا تترك مجالًا كبيرًا للنمو.

3. استراتيجية قشط السعر
إذا قمت بتعيين أسعارك على أعلى مستوى يمكن أن يتحمله السوق ثم خفضتها بمرور الوقت ، فستستخدم استراتيجية كشط الأسعار. الهدف هو إزالة الجزء العلوي من السوق والأسعار المنخفضة للوصول إلى أي شخص آخر. مع المنتج المناسب يمكن أن يعمل ، ولكن يجب أن تكون حذرًا جدًا عند استخدامه.


4. استراتيجية التسعير على أساس التكلفة الزائد
هذه واحدة من أبسط استراتيجيات التسعير. أنت فقط تأخذ تكلفة إنتاج المنتج وتضيف نسبة معينة إليها. على الرغم من بساطته ، فهو أقل من مثالي لأي شيء عدا المنتجات المادية.


5. استراتيجية تسعير الاختراق
في الأسواق شديدة التنافسية ، قد يكون من الصعب على الشركات الجديدة أن تحصل على موطئ قدم. إحدى الطرق التي تحاول بها بعض الشركات دفع منتجات جديدة هي تقديم أسعار أقل بكثير من المنافسة. هذا هو تسعير الاختراق. في حين أنه قد يجلب لك عملاء وحجم مبيعات لائق ، ستحتاج إلى الكثير منهم وستحتاج إلى أن يكونوا مخلصين للغاية للبقاء عندما يرتفع السعر في المستقبل.


6. استراتيجية التسعير الاقتصادي
هذه الاستراتيجية شائعة في قطاع السلع الأساسية. الهدف هو تسعير منتج أرخص من المنافسة واستعادة الأموال مع زيادة الحجم. على الرغم من أنها طريقة جيدة لجعل الناس يشترون المشروبات الغازية العامة الخاصة بك ، إلا أنها ليست مناسبة تمامًا لخدمات البرمجيات وشركات الاشتراك.


7. استراتيجية التسعير الديناميكي
في بعض الصناعات ، يمكنك الابتعاد عن أسعارك باستمرار لتتناسب مع الطلب الحالي على العنصر. هذا لا يعمل بشكل جيد بالنسبة للاشتراكات وأعمال البرمجيات ، لأن العملاء يتوقعون نفقات شهرية أو سنوية متسقة. عرض المزيد

- ان تكون جودة المنتج تستحق هذا السعر او افضل منه.
اعتقد ان هذه قد تكون افضل استراتيجية للتسعير لأن الجودة هي المفتاح فإذا كان المنتج ذو جودة جيدة لن يندم الزبون بعد الشراء وسوف تكسب ثقته وربما سيعود ويشتري نفس المنتج مرة أخرى أو سوف يقترح منتجك على اقاربه ومعارفه مما سينعكس ذلك على استمرارية الطلب على منتجك. عرض المزيد

افضل استراتيجية لتسعير المنتج
1- حالة الطلب للمنتج وقدر احتياج الاشخاص لهذا المنتج
2- تحديد الفئة التي يتم تسويق المنتج لها وقدرتها الشرائية وعمل توافق بين تكلفة المنتج والسعر المحدد لهذا المنتج
3- دراسة الاسعار الموجوده وعمل سعر تنافسي للمنتج مع الاحتفاظ بالجودة
4- عرض اسعار للمنتج بهامش ربح قليل في البدايه حتي يستطيع الناس التعرف عليه وكسر حاجز الخوف من خسارة الأموال . عرض المزيد

تعتبر عملية تسعير المنتجات واحدة من أهم خطوات إطلاق أي خدمة أو منتج جديد، حيث تحير هذه الخطوة الإدارة بشكل كبير حتى تصل إلى السعر الذي يحقق لها الموازنة بين تحقيق المكسب المناسب والحفاظ على أفضل فرص في التنافس في السوق.


✓محتويات المقال:

مفهوم تسعير المنتجات
خطوات تسعير المنتجات
ما هي أهداف التسعير
استراتيجيات تسعير المنتجات لعام 2022


✓مفهوم تسعير المنتجات
تُعرف عملية التسعير على أنها تحديد المبلغ الذي تحصل عليه المؤسسة أو الشركة جراء بيع خدمة أو منتج ما.

ويُعد السعر أحد المكونات الرئيسية في المزيج التسويقي إلى جانب كل من المنتج والمكان والترويج، لكن الاختلاف الجوهري بين السعر وباقي مكونات المزيج التسويقي هو أن السعر يترتب عليه الحصول على إيرادات في حين أن باقي المكونات تحتاج إلى دفع تكاليف لتكتمل بشكل جيد؛ وبناءً على ذلك فإن تسعير المنتجات ذو أهمية بالغة لكل مؤسسة.



✓خطوات تسعير المنتجات
هناك مجموعة من الخطوات التي يجب على إدارة الشركات أو المؤسسات أن تتبعها حتى يتم تسعير المنتجات التي تقدمها الشركة بشكل صحيح يحقق لها أغراضها الاقتصادية، ومن بين هذه الخطوات ما يلي:



أولًا: تحديد تكاليف الإنتاج
حتى تتمكن من جني الأرباح لا بد أن تغطي مبيعاتك التكاليف التي تكبدتها الشركة حتى يتم تقديم المنتج أو الخدمة للجمهور، وتنقسم التكاليف إلى 3 أنواع، وهم: المواد الخام الداخلة في التصنيع والقوى العاملة والمصروفات العامة.

ـ تتمثل المواد الخام كل العناصر والخامات التي تدخل في عملية التصنيع.



ـ أما القوى العاملة فتتمثل في الموظفين والعمال على اختلاف مهامهم بما يشمل المرتبات والتأمينات والضرائب على المرتبات وغيرها من النفقات التي تدفعها الشركة على موظفيها.



ـ أما المصروفات العامة فتشمل كل النفقات التي تدفعها الشركة بشكل شهري بصرف النظر عن حجم مبيعاتها مثل الإيجارات وتكاليف استخدام المعدات والتأمينات والضرائب وتكاليف الشحن والتسويق للمنتجات وغيرها.



بعد معرفة تفاصيل كل نوع من التكاليف التي ذكرناها، يجب أن تقوم بحساب إجمالي التكاليف لتعرف المبلغ الذي يجب على الأقل أن تغطيه المبيعات بشكل واضح.



ثانيًا: تحديد هامش الربح
وتتمثل ثاني خطوات تسعير المنتجات في تحديد هامش الربح الذي تريد كل مؤسسة تحقيقه من خلال بيع خدماتها أو منتجاتها، وتختلف طريقة تحديد هامش الربح بين كل إدارة والأخرى.



ثالثًا: التعرف على خصائص عملائك
قبل تحديد سعر منتجاتك يجب أن تعرف من هم العملاء الذين تستهدفهم، من المهم التعرف على خصائصهم الديموغرافية مثل العمر والجنس وكذلك التعرف على مستواهم الاقتصادي والاجتماعي.



كذلك يجب معرفة ما إذا كان منتجك أو خدمتك التي تقدمها أولوية عند العملاء أم شيء ثانوي، وكذلك معرفة إذا كانوا يبحثون عن الإمكانيات المتميزة مهما كان سعرها أم يهمهم السعر المنخفض، وغيرها من التفاصيل التي يمكن التعرف عليها من خلال إجراء أبحاث دقيقة واستطلاعات للرأي سواء بشكل إلكتروني أو ميداني؛ لتساعدك على تحديد السعر بشكل صحيح.



رابعًا: تحليل المنافسين
حينما تستطيع تحديد خصائص عملائك المستهدفين بدقة ستتمكن من التعرف على المنافسين المباشرين لك بسهولة أكبر، ويجب في هذا الوقت أن تحلل استراتيجيات التسعير الخاصة بهم حتى لا تبتعد عنهم بشكل كبير.



من المهم أن تعرف ما الذي يمكن أن يجذب العملاء لمنافسيك وليس لك أنت؛ لتحاول تعديل القصور في منتجاتك أو على الأقل تعويضها أثناء عملية التسعير، هذه الخطوة مهمة للغاية وتجعلك تحدد السعر بمنتهى الدقة.



خامسًا: اختيار استراتيجية التسعير
بعد أن قمت بتحديد التكاليف وهامش الربح الذي تريده وقمت بالبحث عن خصائص عملائك ومنافسيك وحللتها بدقة، تأتي هنا خطوة تحديد استراتيجية تسعير المنتجات التي ستتبعها في عملك.

ليس من الضروري أن تلتزم باستراتيجية واحدة في تسعير منتجاتك حيث يمكنك الدمج بين أكثر من طريقة بحسب احتياجات عملك، وسنذكر لك في هذا المقال مجموعة من أبرز الاستراتيجيات التي توضح لك طريقة تسعير المنتج بشكل صحيح.



سادسًا: مراقبة وضبط الأسعار
لا تنتهي عملية التسعير بتحديد أسعار المنتجات لأول مرة ثم تجاهلها، من المهم أن تراقب السوق بشكل مستمر؛ لمعرفة التغيرات التي تطرأ عليه وعلى عملائك أيضًا؛ لتتمكن من عمل التعديلات المطلوبة.

كذلك من المهم مراقبة تكاليف تصنيع المنتج والتأكد من أنها لا تزيد بشكل كبير دون انتباهك، بالإضافة إلى ضرورة مراقبة الانطباع العام على منتجك سواء كان سلبيًا أم إيجابيًا؛ لأن كل هذه الأمور قد تتطلب أحيانًا التدخل وإعادة تقييم الأسعار وتغييرها بناءً على هذه الانطباعات.



✓مهام ووظائف ادارة المبيعات في الشركات



ما هي أهداف التسعير؟
عند قيام إدارة أي شركة أو مؤسسة بوضع نموذج تسعير منتج أو خدمة تضع أمامها مجموعة من الأهداف التي تتحكم في تحديد الأسعار بحسب رؤيتها، ومن أبرز أهداف تسعير المنتجات والخدمات ما يلي:



1ـ الاستمرارية في السوق:
حيث يهدف التسعير إلى إيجاد سعر يناسب المستهلكين فيجعلهم متمسكين بالمنتج أو الخدمة برغم المنافسة الشديدة التي يلقاها في السوق؛ فيبقى المنتج لأطول فترة ممكنة في السوق، ويثبت جذوره بشكل قوي، ثم بعد ذلك يمكن إعادة النظر في عملية التسعير بعد أن يكون كوّن قاعدة جماهيرية كبيرة له.



2ـ زيادة هامش الأرباح:
تسعى كل شركة إلى زيادة هامش ربحها من بيع منتجاتها أو خدماتها وذلك بناءً على حالة العرض والطلب في السوق ومدى جودة المنافس؛ لذلك إذا كان العرض على خدمة ما مرتفعًا فإن ذلك سيتبعه ارتفاعًا في سعرها أيضًا.



3ـ السيطرة على السوق:
أحيانًا تقوم بعض الشركات بتحديد أسعار منخفضة لمنتجاتها وخدماتها؛ وذلك للسيطرة على عمليات الشراء في السوق وتحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات من خلال زيادة الطلب على منتجاتها؛ مما يترتب عليه في النهاية انخفاض تكلفة الإنتاج في الشركة.



4ـ أسعار مرتفعة للأفكار المبتكرة
إذا طرحت الشركة فكرة أو منتج مبتكر في السوق فإنها تحدد له سعرًا مرتفعًا؛ بداعي ارتفاع تكلفة الإنتاج لتوفير كل تلك المميزات في منتج واحد، تمامًا مثلما تفعل شركات الأجهزة التكنولوجية الكبيرة. عرض المزيد

✓1 تحديد التكلفة الفعلية للمنتج.
✓2 فهم كيفية استجابة السوق المستهدف وقاعدة العملاء لهيكل ✓3التسعير بما يشمله من سعر وتخفيضات وعروض..إلخ.
✓4 تحليل أسعار المنافسين.
✓5 فحص القيود القانونية والأخلاقية التي قد تؤثر على التكلفة والسعر عرض المزيد

افضل استراتجية من وجهه نظرى هى استراتيجية تسعير المنتج مع وضع هامش ربحى مناسب بعد دراسة السوق والاسعار المنافسة لنفس السلعه

بين أساسيات الحوسبة وتعقيد السلوك البشري ، العملية التي تحيط بتسعير المنتج. يكمن اختيار السعر المناسب في الإجابة عن السؤال التالي: كيف تختار سعرًا ليس مرتفعًا جدًا بحيث لا يفقد مبيعات قيّمة ، أو سعرًا منخفضًا جدًا لا يخسر أرباحًا قيّمة؟ لذلك ، فإن مهمة استراتيجية التسعير هي الإجابة على هذا السؤال.

1. التسعير على أساس التكلفة
التسعير على أساس التكلفة هي أسهل استراتيجية تسعير من الممكن تطبيقها. إذ تعني باختصار حساب تكلفة إنتاج المنتج ثم زيادة نسبة مئوية ثابتة على التكاليف للوصول إلى السعر النهائي. لحساب النسبة المئوية الثابتة يجب أن تحدد الشركة العائد المستهدف الذي تريد تحقيقه

2. زيادة متوسط سعر الصفقة
يحقق هذا النموذج فوائد جمة لتجار التجزئة إذ يزيد عدد المبيعات الإجمالية لكل عميل. وعادة ما تضع المتاجر هذه المنتجات المخفضة -خاصة إذا كانت أساسية كالألبان والبيض والأرز - بالقرب من باب الخروج بعد أن ينتهي العملاء من جولتهم بين المنتجات الأخرى.

3. تخفيض السعر بمرور الوقت
يطلق على هذه الاستراتيجية أيضا اسم “استراتيجية الكشط” إذ تعني خفض طبقات متتالية من السعر مع مرور الوقت. كيف يحدث ذلك؟ تستخدم استراتيجية التسعير “الكشط” عندما تطلق الشركة منتجًا أو خدمة للمرة الأولي وتضع سعرًا مبدئيًا أعلى ما يكون للعملاء الأوائل، لتعويض تكاليفها الكبيرة سريعًا قبل دخول منافسة جديدة.

4. اختراق السوق
على النقيض من استراتيجية التسعير “الكشط” تأتي استراتيجية “الاختراق”، التي تعني تسعير المنتج في البداية بسعر منخفض للحصول على حصة سوقية كبيرة سريعًا وبدء التسويق الشفهي. وتبني الاستراتيجية قوتها على أساس تحول العملاء إلى شراء المنتج الجديد بسبب سعره المنخفض.

5. التفرقة السعرية
تعني التفرقة السعرية بيع منتجات أو خدمات متطابقة أو متشابهة إلى حد كبير بأسعار متفاوتة من قبل البائع نفسه في أسواق مختلفة. وتهدف هذه الاستراتيجية من استراتيجيات التسعير إلى معالجة تفاوت رغبات العملاء في الدفع وفي مرونة الطلب السعرية للسلعة. على أن نجاح هذه الاستراتيجية مرهون بالحصة السوقية الكبيرة التي تتمتع بها الشركة وعلى تفرد المنتج.

8. التسعير على أساس القيمة
على النقيض من التسعير على أساس التكلفة، يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار وفقًا للقيمة المقدرة للمنتج أو الخدمة وليس وفقًا لتكلفة المنتج. تعني القيمة الفوائد التي يمكن للشركة إثباتها وتقديمها للعملاء من وراء المنتج بدلًا من التكلفة الدقيقة لتصنيعه. على سبيل المثال، قد يكون سعر اللوحة الفنية أكثر بكثير من سعر القماش والدهانات عرض المزيد

التسعير على أساس التكلفة
زيادة متوسط سعر الصفقة
تخفيض السعر بمرور الوقت
Freemium فريميوم
اختراق السوق
أعلى من أسعار المنافسين
التفرقة السعرية
التسعير على أساس القيمة
تسعير الحزمة
التسعير الديناميكي
التسعير النفسي: سحر الأرقام الفردية عرض المزيد

قيمة الخدمة المقدمة

التسعير على أساس التكلفة التسعير على أساس التكلفة هي أسهل استراتيجية تسعير من الممكن تطبيقها. ...
زيادة متوسط سعر الصفقة نادرًا ما ينجو أحد المستهلكين من هذه الاستراتيجية. ...
تخفيض السعر بمرور الوقت ...
اختراق السوق ...
Freemium فريميوم ...
أعلى من أسعار المنافسين عرض المزيد

تكمن أهمية اختيار استراتيجية لتسعير المنتجات ووضع أسعار مناسبة للعملاء في أن السعر هو أهم عامل يفكر به العميل عند اختيار منتج أو تفضيله لمنتج عن آخر، ولوضع استراتيجية تسعير مناسبة عليك فهم عملك وتكاليف تشغيله وطبيعة السوق الخاص به بشكل عميق.

ولتفهم طبيعة عملك كما ينبغي عليك جمع البيانات الكافية عن:

نوع المنتج وطبيعة سوق منافسة هذا المنتج
أسعار المنافسين
شريحة العملاء المستهدفة والسلوك الشرائي لهذه الشريحة
التكاليف الثابتة والمتغيرة عرض المزيد

أشهر استراتيجيات تسعير المنتجات التي يستعملها جل الباعة والتي تتمثل في :
استراتيجية التسعير حسب التكلفة
استراتيجية التسعير حسب الطلب
استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير النفسي
ويبقى السعر مجرد رقم المهم والاهم في خدمتك المتقنة التي تحدد قيمة سعرها بنفسها
شكرا جزيلا عرض المزيد

دراسة أسعار المنافسين هي الاهم

أفضل استراتيجية تسعير المنتج هي
أولا
حساب تكلفة الإنتاج +تكلفة الشحن + تكلفة التسويق + هامش الربح الخاص بك = سعر المنتج
ويجب مراعاة الخصومات وإدخال قيمة الشحن في تكاليف المنتج لكي يكون يكون الشحن مجاني للعميل وهكذا تكون قيمة الشحن مخفية في سعر المنتج
فميزة الشحن المجاني قد تجعل العميل يشتري عرض المزيد

تسعير المنتجات
أهمية اختيار استراتيجية تسعير للمنتجات
أشهر استراتيجيات تسعير المنتجات
استراتيجية التسعير حسب التكلفة
استراتيجية التسعير حسب الطلب
استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير النفسي
استراتيجية تسعير الخصومات
استراتيجية “قبل وبعد الخصم”
تسعير المنتجات
أهمية اختيار استراتيجية تسعير للمنتجات
أشهر استراتيجيات تسعير المنتجات
استراتيجية التسعير حسب التكلفة
استراتيجية التسعير حسب الطلب
استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير النفسي
استراتيجية تسعير الخصومات
استراتيجية “قبل وبعد الخصم”
تسعير المنتجات
أهمية اختيار استراتيجية تسعير للمنتجات
أشهر استراتيجيات تسعير المنتجات
استراتيجية التسعير حسب التكلفة
استراتيجية التسعير حسب الطلب
استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير النفسي
استراتيجية تسعير الخصومات
استراتيجية “قبل وبعد الخصم”
تسعير المنتجات
أهمية اختيار استراتيجية تسعير للمنتجات
أشهر استراتيجيات تسعير المنتجات
استراتيجية التسعير حسب التكلفة
استراتيجية التسعير حسب الطلب
استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير النفسي
استراتيجية تسعير الخصومات
استراتيجية “قبل وبعد الخصم” عرض المزيد

يمكن أن يؤثر تسعير المنتجات في مدى نجاح الشركة وانتشارها أو إخفاقها وبحث العملاء عن بديل لها .
1- استراتيجية التسعير على أساس القيمة
2- استراتيجية الاسعار التنافسيه
3- استراتيجية كشط السعر
4- استراتيجية التسعير على حسب التكلفة
5- استراتيجية تسعير الاختراق
6- استراتيجية التسعير الديناميكي عرض المزيد

استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
عندما تستخدم استراتيجية تسعير قائمة على المنافسة، فأنت تحدد أسعارك بناءً على أسعار المنافسين، وتفرض سعر مماثل لأسعار المنافسين أو أقل. وهذه استراتيجية جيدة عند بدء بيع منتج ما؛ لكنها لا تكون أنسب استراتيجية لتنمية واستمرارية أرباحك.
استراتيجيات التسعير القائم على المنافسة لكنها خاصة بالمنتجات التي تطرح لأول مرة في السوق. وتعد أنسب طريقة للشركات الحديثة أو الشركات التي تطرح منتجات قديمة لفرض وجودها في السوق، حيث تعتمد استراتيجية التسعير هذه على تقديم أسعار أقل بكثير من المنافسين، لجذب عدد كبير من العملاء. وأهم تحديات هذه الاستراتيجية هو العمل على تعزيز ولاء العملاء ليبقوا بعد رفع الأسعار
..............................................................................................................................................................................
استراتيجية التسعير المرتفع.
......................................................
تقوم هذه الاستراتيجية على وضع تسعير أعلى من المنافسين دائمًا، وهي استراتيجية فعالة في المراحل الأولى من إصدار المنتج، لأنها تعطي انطباعًا بجودة المنتج مقارنة بالمنافسين.

وأهم تحديات هذه الاستراتيجية الحصول على عملاء مع وجود بدائل أقل في السعر والمحافظة دائمًا على تصور العملاء لقيمة المنتج عن طريق الحفاظ على الجودة المرتفعة للمنتج.
.................................................................................................................................................................................
استراتيجية التسعير على أساس القيمة.
...........................................................................
استراتيجية لتسعير الخدمات لأنها لا تعتمد على تكلفة المنتج أو حتى أسعار المنافسين بل تعتمد على الفائدة أو القيمة التي يحصل عليها العميل. ولذلك إن قررت الاعتماد على هذه الاستراتيجية عليك دائمًا دراسة خصائص العملاء ومعرفة مدى رضاهم عن الخدمة والسعر كما عليك تحسين جودة الخدمة دائمًا.
استرهي استراتيجية في التسعير تلعب على عاطفة ونفسية المستهلك لتشعره باحتياجه لشراء المنتج بدلًا من إقناعه بشكل عقلاني. على سبيل المثال منتج سعره 20 دولارًا، يمكنك تسعيره بسعر 19.95 دولارًا، بما يعطي إيحاءًا نفسيًا بأن سعر المنتج أقل من 20 دولارًا.اتيجية التسعير النفسي..
..................................................................................................................................................
استراتيجية تسعير الخصومات.....
........................................................
تعمل على زيادة المبيعات بنسبة ضخمة خلال فترة زمنية معينة وتوفر للعملاء أكثر شيء يجذبهم للشراء وهو الخصم!

أهم مميزات هذه الاستراتيجية هي زيادة تدفق العملاء على متجرك وبالتالي زيادة مبيعات المنتجات حتى وإن كانت منتجات قديمة أو لا يوجد إقبال كبير عليها، لكن عليك الحذر من اتباع هذه الاستراتيجية لفترة طويلة، لأنها تخفض هوامش الربح وربما تمنعك من رفع الأسعار في المستقبل بدون خسارة نسبة كبيرة من العملاء.
....................................................................................
استراتيجية “قبل وبعد الخصم...........
.........................................................

من أنجح استراتيجيات التسعير النفسي على الإطلاق، وهي تقوم على مقارنة وعرض التاجر للأسعار قبل وبعد التخفيض، مما يدفع العميل للشراء لشعوره بأنه قام بتوفير الكثير من المال ونال صفقة رابحة. ربما تواجهك مشكلة انخفاض هامش الربح لكن يمكنك اتباع هذه الاستراتيجية من البداية تحديد تسعير لا يؤثر عليه الخصم كثيرًا. عرض المزيد

استراتيجية التسعير حسب التكلفة
استراتيجية التسعير حسب الطلب
استراتيجية التسعير القائم على المنافسة
استراتيجية اختراق السوق
استراتيجية التسعير المرتفع
استراتيجية التسعير المنخفض
استراتيجية التسعير على أساس القيمة
استراتيجية التسعير النفسي عرض المزيد

افضل طريقة هي اذا كان المنتج مطلوب واسهلاكي عليك رفع السعر لكي لا يظن الزبون انه سيئ مع العلم ان لا يكون سعره باهظ عن السوق المباع فيه
مع مراعات جودة المنتج ومصداقية عرضه على الزبون

التسعير متوقف على عدة عوامل اهمها
1/ تكلفة المنتج إذا كان منتج مصنوع حتى لا يتسبب في خسائر
2/سعر المنتج في السوق لا يجب المبالغة في السعر او التدني به
3/نوع المنتج المقدم

العرض والطلب اهم ما يحتاجه لتسعير المنتجات

الاشهار