تحليل ربحية المبيعات وتطوير استراتيجيات التسعير (2.29 مليون $)

مشروع ذكاء أعمال (BI) يهدف لتشريح مبيعات بقيمة 2.29 مليون دولار للبحث عن صافي الربح الحقيقي وكشف فرص النمو والأزمات التسعيرية وتفنيد وهم المبيعات الضخمة.

أهم النتائج المستخلصة (Insights):

تحليل سلوك الشراء: رصد قفزة مبيعات بالربع الأخير (نوفمبر 352 ألف$) تحقق أرباحاً أعلى بخصومات أقل، حيث يشتري العميل بناءً على الاحتياج لا السعر.

فخ المبيعات الخاسرة: كشف أن فئة "الطاولات" تسبب نزيف خسائر (17 ألف$) بسبب خصم جائر (21%) يكبّد الشركة 14$ خسارة في كل قطعة.

وهم الخصومات الكبيرة: إثبات أن منطقة الجنوب (الأعلى خصماً) هي الأقل ربحية (8%)، بينما حقق الشرق (15%) بخصم معتدل.

محركات الربح: تحديد كاليفورنيا ونيويورك كمعاقل قوة تساهم بـ 35% من صافي الأرباح لاستقرار تسعيرها، وآلات التصوير والإكسسوارات كأعلى هوامش ربح (25%).

الصفقات الكارثية: رصد صفقات بخصم 70% تسببت في خسارة 143%، والتوصية بسقف خصم 20%.

الأدوات: Power BI | Data Transformation | Profitability Analysis | SQL